一是坚持国际市场与国内市场并举。继续坚持“请进来”与“走出去”相结合，对国际市场进行多层次研究，选准我省具有现实和潜在比较优势的目标市场，分阶段有重点地组织开拓。大力发展省际经贸合作关系，探索新形势下通过资源开发合作、工业项目合作等方式开拓国内市场的新路子。

　　二是坚持传统市场与新兴市场并举。在巩固欧美、日韩等传统国际市场的同时，进一步加大对非洲、拉美、东盟等新兴国际市场的开拓力度。巩固扩大华东和华北市场的同时，进一步拓展西南、西北和东北市场。继续扩大大城市市场，进一步开拓中小城市和广大农村市场。

　　三是坚持传统行业与新兴行业并举。大力推动我省机电、纺织服装、化工、轻工、建材等传统优势行业开拓市场的同时，积极发挥行业协会优势，以省政府出台的10个支柱产业调整振兴规划、40个特色产业调整振兴指导意见和13个新兴产业加快发展的指导意见为重点，积极开拓市场。

　　四是坚持产能转移与产品营销并举。积极推动有条件的企业通过资源合作开发、富余产能转移、建立境外加工区等方式大力实施“走出去”战略，延伸产业链，扩大企业规模。要把市场营销放在企业发展战略的核心位置，创新营销模式，完善营销组织体系，提高营销水平。

　　五是坚持政府推动与企业主导并举。各级政府、各部门要发挥导向、调控、服务功能，研究制定切实可行的政策措施，搭建开拓市场的服务平台，为企业开拓市场创造良好环境；企业要发挥开拓市场的主体作用，不断增强开拓市场的内在动力，提高开拓市场的能力。

　　（三）工作重点。

　　1.重点市场。国际市场在稳定欧美、日韩等传统市场的同时，大力开拓非洲、拉美、东盟等新兴市场；国内市场在稳定华东、华北市场的同时，大力开拓东北、西北、西南市场。

　　2.重点行业。推动我省机电、纺织服装、化工、轻工、建材等传统优势产业开拓市场，围绕山东半岛蓝色经济区、黄河三角洲高效生态经济区以及国家和省重点投资项目，推动配套产品市场开发，举办化工、轮胎、玻璃、水泥、冶金、有色、电子装备等行业的对接和推介会。同时，大力发挥特色行业协会的工作优势，重点专业性强、比较优势明显的特色产业积极开拓市场。

　　3.重点方式。统筹兼顾市场营销与产能转移，重点推动企业参加国际国内知名会展，提高我省产品的知名度和竞争力，扩大我省产品的国际国内市场占有率；同时积极推动有条件的企业通过资源合作开发、富余产能转移等方式大力开拓国外和省外市场，延长产业链和产品链，扩大市场空间。

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