(二)负责制定本地区年度个人业务营销计划；
(三)负责对个人客户细分市场的统筹策划和营销推广；
(四)负责组织实施辖内个人业务营销活动的开展；
(五)负责辖内个人业务市场信息的采集和分析；
(六)负责检查和反馈营销活动效果。
第七条 各支行负责完成辖内营销活动和配合上级行组织的营销活动，并对活动结果予以反馈。
第三章 营销计划管理
第八条 营销计划管理指对营销工作的计划制定、组织实施、评价反馈等流程进行的规范管理。
第九条 营销计划的内容：
(一)形势分析：市场分析(对经济环境、产品、客户需求和同业情况的分析)、客户分析(市场的细分、客户定位)、竞争性分析(主要竞争产品的特点和主要竞争对手的公关宣传战略的分析)、机会分析(通过营销手段的组合而获取利益目标的可能性)；
(二)具体营销目标(客户、市场份额、品牌、企业形象)；
(三)总体战略(内部、外部营销策略)、市场开发策略、产品推广策略、促销手段及宣传计划；
(四)计划组织实施方案和信息反馈渠道。
第十条 营销计划的制定要符合总行总体工作思路，遵循“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的原则。
第十一条 营销计划的确定。总行个人业务部依据各分行上报的个人业务营销计划草案，负责制定总行年度个人业务营销计划，并下达给各分行。各分行依据总行下达营销计划，调整制定本行年度营销计划。
第十二条 个人业务营销计划采取总体规划、分层实施、组织到位、进度考核的原则。
第十三条 各分行负责组织实施本区域市场的个人业务营销计划。
第十四条 各分行为实施个人业务营销计划而组织的大型营销活动，需制定具体活动方案，报总行个人业务部备案。
第十五条 个人业务营销计划管理实行定期分析制度，分析结果要形成书面报告存档和上报。
第十六条 营销计划的执行情况分析包括以下内容：
