保险公司通过银行保险渠道销售变额年金保险的，应严格限制在理财专柜销售，不得通过储蓄柜台销售变额年金保险。
保险公司通过团险外勤销售变额年金保险的，应将销售对象严格限制为团体客户。
九、保险公司应当通过合格的销售人员，将变额年金保险产品销售给具有相应风险承受能力的客户人群。
保险公司应建立风险测评制度。变额年金保险销售人员需与客户共同完成对客户财务状况、投资经验、投保目的，以及对相关风险的认知和承受能力的分析，评估客户是否适合购买所推介的变额年金保险产品，并将评估意见告知客户，双方签字确认。如果客户评估报告认为该客户不适宜购买，应劝其不要购买；客户仍然坚持购买的，保险公司应以专门文件列明保险公司意见、客户意愿和其他需要说明的必要事项，双方签字认可。
十、试点期间，变额年金保险的销售人员应具备以下条件：
（一）大专以上学历；
（二）除团险外勤销售人员外，变额年金保险的销售人员应当取得中国保监会规定的相应资格；
（三）参加过变额年金保险专项培训，专项培训时间不得少于40个小时且考试成绩合格；
（四）一年以上寿险产品销售经验，无重大违规行为和欺诈行为。
十一、保险公司应当加强对变额年金保险销售人员和代理机构销售人员的培训，特别是法律法规、职业道德和业务知识方面的培训，确保销售人员具备必要的知识和技能，防止发生误导投保人的行为。
十二、保险公司申报变额年金保险试点产品审批，应按照《
人身保险产品审批和备案管理办法》提交相关材料，并满足以下要求：
（一）产品可行性报告中，应包含该产品满足本通知要求的论证；
（二）业务管理办法中，应论证并阐述该产品管理模式以及配套的管理信息系统，阐述管理流程及责任；
（三）产品精算报告中定价部分，应当包含该产品的定价方法、定价模型和定价参数。公司总精算师须论证并阐述费率的合理性；
（四）产品精算报告中准备金评估部分，应当包含该产品的准备金评估方法、评估模型和评估参数。公司总精算师须论证并阐述准备金提取的充足性；
