（五）促销方式创新成为农产品营销促销的新亮点。一是主攻细分目标市场。如海南定位于特色热带农产品“冬菜北上”，在北京等13个大城市建立农产品流通办事处，不断加快农产品出岛出海进宾馆、进超市步伐。二是设立销区专营窗口。如湖南在东北、西北、华中等16个省市建立了63个椪柑专营窗口；宁夏设立清真牛羊肉外销窗口90多个，辐射约旦、马来西亚等国际市场。三是与农业多功能有机结合。立足都市型现代农业，以旅游、观光、休闲农业带动农产品销售，如北京在郊区主产区县相继举办“鲜桃季”等活动，向市民推荐京郊果品种植园和采摘节。四是发展电子商务。如广东建设开通了“广东农产品交易网”专业农业电子商务平台，目前已完成17个地级以上市的交易网子站建设。五是发展订单生产。加快连锁经营推进步伐，减少中间流通环节，推动产销建立更为直接紧密的联系。六是完善市场信息服务。如海南建立了现代市场信息视频系统，直接与全国14个大城市的农产品批发市场和省内2个货运码头、1个航空港、5个农产品运销市场对接，提供更加快捷、准确的市场信息。
三、思考与启示
近年来，我国粮油等大宗农产品在国家宏观政策措施的调控与支持下，市场运行总体平稳，但受多种因素影响，鲜活农产品滞销卖难现象时有发生，特别是柑橘、苹果、马铃薯、香蕉、牛奶等市场异动明显。对此，中央领导和社会各界高度关注，胡锦涛总书记曾分别于去年底和今年底就解决好宁夏固原马铃薯、广西香蕉销售问题专门作出重要批示。对近年的鲜活农产品市场滞销进行调查研究发现，滞销多发在主产区、偏远地区、民族地区和经济欠发达地区，这些地区农产品市场和信息体系基础设施建设滞后，或相关生产发展较快但产业链条和产业簇群发育不足。总结一年来的农产品促销工作，有以下几点启示：
（一）必须更加注重农产品市场开拓，解决好生产发展和市场开拓不协调的问题。随着农业结构调整不断深化和优势区域布局逐步形成，鲜活农产品已经成为农民增收的重要支撑，但一些地方只注重抓生产，不注意抓市场，产品滞销时有发生，不仅影响了农民生产积极性，也引发了干群矛盾。加强农产品市场开拓，帮助农民顺利销售生产出来的农产品，是推动主产区农民收入稳定增长的客观需要，也是新时期农业部门转变职能、强化公共服务的重要内容。从国际上看，也符合WTO“绿箱”政策范畴，是发达国家的普遍做法。今后，各级农业部门应在坚持毫不放松农业生产稳定发展的同时，切实转变以往重生产轻流通的惯性思维，牢固树立市场开拓意识，发挥农业部门联系农民、了解生产的行业优势，积极协调有关部门，努力增加财政投入，更加自觉、更加主动地把农产品市场开拓列入重要议事日程，努力化解市场风险，推动农产品产销协调发展。
