龙湖集团选择“区域聚焦”战略，努力扩大市场占有率，便决定了其必须在进入的城市中深耕细作。龙湖总体经营发展战略是：采取高周转、高溢价和高增值“三高”业务经营策略，力争在每一个进入城市成为行业前两名；稳步推进在长三角、环渤海和珠三角区域的业务扩张。

　　在重庆地产圈内，龙湖地产董事长吴亚军以“三不”著称——“不签名、不上镜、不接受采访”。“善于学习，精于操作。”国内房产行业著名策划人王志纲如此评价吴亚军。王志纲说，与吴亚军合作这么多年以来，从她身上能发现谦卑和严谨溶为一体。她总是说她还没有做好，尽管她比许多人都做得好。她把一家小企业做大做强，尽管已经相当成功，但在她的身上却看不到浮躁的痕迹。

　　龙湖“过冬策”

　　龙湖今年上半年公司业绩的大幅增长主要得益于“区域聚焦”战略的顺利实施。区域聚焦的含义即进入的城市不贪多，但求与同等规模的同行比较在该城市的规模是最大的，同时每一个进入的城市都要成为下一步公司成长的根据地。“区域聚焦”能顺利实施的直接原因，乃是龙湖地产面对金融海啸反应迅速且应对有方。

　　08年，龙湖通过实施春、夏两个营销计划——“春雷行动”及“季风行动”，在不容乐观的市场环境中抓住了多个热销机会。从08年的第三季度开始，龙湖地产集团管理委员会会议主题就直奔“过冬”。这个每两周召开一次高层会议，除了吴亚军外，参会人员还有龙湖的“二号人物”副董事长蔡奎、四个职能的分管总经理、五个地区公司总经理。进入四季度，针对市场的新变化，龙湖提出并贯彻“小步快跑、以销定产、低开高走”的策略，于11月提前实现了销售正增长。

　　龙湖地产的“过冬策”是指以销定产，小步快走，低开高走。“过冬策”可从三个层面加以剖析：在资金链管理上，龙湖地产始终把经营性现金流放在首要位置，赶紧“收割现金”、“筹备粮草”；在销售策略上，坚持“小步快走、低开高走”，加快推盘速度，保持弹性和灵活性，减少存货压力，从而提高资金周转率增加资产流动性；在内部管理上，趁机抓紧修炼企业内功，夯实基础、储备人才、巩固地位。

　　为了在市场低迷期做好风险管理，当时龙湖制订了一个长期财务预算，使其财务体系可以持续对未来12～36个月的预算和现金流进行预控，提前发现资金的波峰波谷，及时进行干预和平衡。据了解，当时龙湖也对未来的策略选择做过两个方案：一是卖掉部分项目，大幅裁员，龙湖规模缩小到原来的1/3；另一种是暂时不再进入新的城市，保持基本规模，降低利润、快速回笼资金。龙湖管委会会议讨论后选择了后一种。