以案说法：对外贸易原本精彩，兴盛公司缘何无奈？
成尉冰
【全文】
引语：民营企业与境外客商进行贸易已经日益普遍，但由于一些中小民营企业在对外贸易中或经验不足，或没有专门的外贸人才，或没有市场话语权，成为任境外客商宰割的羔羊。市场竞争不同情弱者，这是一个很严酷的客观现实。境外客商利用其强势地位，可以轻而易举地从中小民营企业身上剪下丰美的羊毛，心满意足地离去，而中小民营企业只留得遍体鳞伤。以往的对外贸易体制功能发生了变异，并没有为中小民营企业发挥应有的作用。本案中南海兴盛制衣有限公司在美元汇率、出口配额费、信用证费用、相互间扣款以及交易对方的主体等问题上的遭遇，是中小民营企业被境外客商宰割的缩影，有相当的代表性。最终兴盛公司忍无可忍，下定决心通过法律途径捍卫自己的利益。代理律师以高度的责任心，丰富的办案经验，扎实的外贸知识，过硬的理论功底，经过不屈不挠的努力，以大获全胜赢得官司，并且经过多部门的协调配合，依法得以执行完毕。笔者将从不同的角度，对双方的纠纷进行评析，以期有出口业务的民营企业能从中吸取经验和教训，减少经营风险（注：文中的公司及当事人均用化名）。
案 情 回 放
南海兴盛制衣有限公司（下称兴盛公司）自2000年3月开始，先后与境外曼邦泰有限公司（下称曼邦泰公司）和曼兴泰有限公司（下称曼兴泰公司）进行服装贸易，兴盛公司是生产方，曼邦泰、曼兴泰公司是定作方，至2001年7月止，双方共签订38份《购销（订货）合同》，约定：服装的款式、尺码、用料均由定作方指定，商标也由其提供；兴盛公司不得无故拖延货期；交易条件为FOB广州或广东（FOB为国际贸易述语，是指船上交货，亦有人称之为离岸价）；运输方式有定作方自提、兴盛公司负责将货物运到广东或广州地区的码头，货物落船后一切费用及责任由定作方负责；定作方于落货后三十天内付款给兴盛公司；双方还就交付相关资料、质量要求、违约责任等作了约定。38份合同中，有2份是曼邦泰公司与兴盛公司签订，有36份是曼兴泰公司与兴盛公司签订。
合同签订后，兴盛公司按各期合同制作各类服装并交付给定作方，货物价值共计213万美元，两境外公司共支付外汇48笔，合计199万美元。在交易过程中，兴盛公司应承担的扣款有20000元人民币和8000美元，共折为10418美元；两境外公司应返还或偿还给兴盛公司的借款、配额费共59000美元。抵减后，两境外公司尚欠兴盛公司价款188582美元。
