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全球专利经营的主要商业模式

  六、查缺补漏,优胜劣汰,四面出击,双线飘红
  很多公司在母子专利、专利家族的部署上存在严重纰漏,为此遭受了巨大损失。在基础专利申请提交之后,查缺补漏,填充新专利;对数千篇专利进行评估,放弃无用的专利,节约专利维护费用;用优质专利四面出击,争取在产品销售和许可证销售上双线飘红,这是很多国外大企业的专利经营策略。例如,施乐公司未注册用户图形界面专利损失了5亿多美元。吃一堑长一智,施乐公司后来加强了专利挖掘,使专利数量增加到1万多篇。它还积极筛选优质专利讨伐惠普等大公司。短短几年内,施乐公司每项专利的年收益从平均1000美元涨到7500多美元,公司总营收也从200多亿增加到了380多亿美元。  
  七、密切跟踪竞争对手的专利漏洞,秘密抢注专利筹码,全面制衡主要对手
  这也是一种较为常用的专利经营策略。例如,1987年时,戴尔公司没有什么专利筹码。其每年得把营业额的4%支付给IBM公司,充当专利许可费。通过密切跟踪IBM公司的技术,戴尔公司发现了一些发展核心专利的技术路线。最后,戴尔公司通过43件美国专利取得了与IBM的交互授权。在这个交易中,后者拥有约2万件专利。戴尔公司的专利虽少,但是制衡能力极强。例如,戴尔公司用四篇专利垄断了网上卖电脑的商业模式,每天从网上获得的销售收入一度平均高达3000多万美元。1999年春天,戴尔公司与IBM公司的专利交易中,以这四项专利为主的43篇专利组合被估值160多亿美元。通过这个交易,戴尔公司实现了对主要对手的专利制衡,获得了巨大的经济收益。
  八、攻击“易碎的”专利,获得经济利益和竞争优势
  美国有些公司并不以消除专利障碍,防范专利侵权为专利无效攻击的主要目标。相反,用专利无效证据、无效程序打击专利权人,获得经济回报,这才是其经营目标。例如,Barr实验室的首席执行官Bruce L. Downey原来是一名专利律师。他对该实验室的商业定位是“寻找并攻击易碎的专利(breakable patents)”。易碎的专利就是容易被宣告无效或者被宣告不可执行的专利。通过抵制这类专利,Barr实验室获得了不菲的商业回报。例如,礼来公司一种叫做Prozac的专利药每年的销售收入超过10亿美元。为了让Barr实验室从法院撤回其针对该药物的专利无效申请,礼来公司于1999年对Barr实验室支付了400万美元。拜尔公司为了“收买”Barr实验室放弃针对一个药物的专利无效申请,曾答应每年对Barr实验室支付大笔费用。为了让Barr实验室撤回专利无效申请,Zeneca集团甚至允许Barr实验室的母公司免费使用保护它莫西芬药物的美国专利。最近几年,通过寻找并攻击易碎的专利,Barr实验室获得的收益已经超过2亿美元。


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