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因此，对心理的把握十分重要。你“要价”低了，他觉得你没水平；你“要价”高了，则把他吓跑了。无论是走正道的律师、还是走邪道的律师，心理学同样重要。而如何积累心理学这方面的知识呢？可以通过人与人的沟通，养成“察言观色”的习惯，同时还必须有一定的理论基础。
说实话，对于人的心理，我们有时候也未必能够把握。我平时经常都会跟我的助手交流，我经常会问他：“你估计法官会怎么判这个案件呢？你的想法是怎么样的？”
五、未来永远属于有准备的年轻人
在我步入四十岁的时候，感慨万千，心中无法平静。为什么无法平静呢？因为感觉到“时日无多”。
时间就是生命，我觉得，对于年青人来讲，时间就是优势，但是这个优势的前提是你有所准备。如果自恃年青，没有规划好未来，没有确定一个方向，那么，在未来的发展道路上肯定要走很多的弯路。很多法学院的学生，本科毕业后出来后做律师助理，其实，如果想走正道，对于他们来讲，也不是很难。为什么呢？就是因为他们有时间，只要他们选择的方向是正确的，那么他们肯定是可以成功的。但是，为什么很少人能成功呢？因为很多人没有选对方向。
现在很多的年青人都很浮躁——不好好利用时间学习，不好好规划未来，整天想着不干活就可以拿钱。我这里所讲的“规划”是什么意思呢？我觉得，无论是本科生还是研究生，在毕业之后，确定一个三年到八年的时间段，在这个时间段里，如果按照我所讲的方法去做，完全可以成为一个优秀的律师。
做好规划，选择正道，每年的收入都会递增。但是，你规划的时间为“三到八年”，这个很重要。在这三到八年的时间内你应该具备什么样的能力呢？两个方面：第一方面是法律操作能力；第二方面就是拓展案源的能力。
何谓“法律操作能力”呢？就是你能够写出高水平的文书，同时，在法庭上，你能够展现出高超的辩护技巧。律师这个行业的竞争十分激烈。前几年，有这么一个案件，是一个关于“黑社会”的案件，当时共有十多位律师一起出庭。这次庭审历时两天半的时间，而在一天早上开完庭之后，一名被告的亲属找在场的其他律师，要其他律师帮忙，因为他觉得现在的这位律师没有水平。最后开完庭，其他律师都有当事人请吃饭，只有那位律师没有当事人请他吃饭，他“灰溜溜”地走了，因为，整个庭审，他的表现最差。因此，在与其他律师“同台竞技”时，你能保证你的法律操作能力，即文书操作能力、口头表达能力、与人沟通的能力在在场的律师中位列前端，这个十分重要。
在“规划期”内，除了具备法律操作能力之外，谈案子的能力、避免纠纷的能力同样重要。当事人既是你的衣食父母，同时又是你的敌人。曾经有一位老律师讲过：“当事人，当时是人，办完事便不是人！”因此，你与当事人之间的手续很重要。你在办理与当事人之间的手续时应当考虑什么问题呢？就是如何做到让他不会对你产生意见，继而对你进行投诉；或者，当他想对你进行投诉时，投诉不了。
当然，我并不是让大家走“邪门歪道”，切忌“颠倒是非”，如果是“必死无疑”，你不能夸下海口，说能“起死回生”。你在接受委托之后，必须竭尽全力地帮助当事人，我刚才所说是“以小人之心度君子之腹”，仅仅是为了防范而已。你收的都是“良心钱”，你绝对是会尽心尽力地帮助他的，如此谨慎地处理当事人关系，仅仅是想保护自己，防止当事人事后找你麻烦而已。
刚才所讲的是三到八年的“规划期”内应如何提升自己的问题，除此之外，还有另外一个问题，就是心态问题。如果你整天总是想着几时就可以下班，如果你是这么一种状态的话，那么，在你担任律师助理期间，你的“师傅”肯定不会把核心的内容传授给你。为什么呢？没有人想作一辈子律师助理，做律师助理只是为了日后能够成为一名律师。而正是因为做律师有巨大的收益回报，因此，在成为律师之前，担任律师助理时的待遇肯定是很低的。
对于待遇，你不应该埋怨，你不要总是想着能像企业一般有确切的上下班时间。做律师，应当有二十四小时投入工作的准备，并非让你二十四小时工作，但是，你要有二十四小时均能投入工作的准备。
其实，我今天的这份讲稿，是我在昨天晚上睡觉之前花半个小时构思出来的，是在非办公时间完成的。很多管理学的书籍均提到，很多精彩的创意，都是在非办公时间闪现的，因为，在办公时间，从事的大多是机械性的工作。因此，我觉得，在担任律师助理期间，应当具有一种全天候准备投入工作的心态，而且，在与“师傅”相处时，除了考虑生存之外，更重要的是你能否学到东西。如果学不到东西，那么你的所有付出是白费的，以能不能学到东西作为一个标准，慢慢走向独立。只要能够学到东西，即便待遇稍逊一筹也是值得的。与此同时，担任律师助理期间还要与“师傅”建立一种师徒关系，不要总是谈钱的问题。
我用的助手中，没有一个人与我谈过钱的问题。为什么呢？因为这种关系很特殊，你也相信，你日后是可以成为一名优秀的律师的。其实，律师与助手之间的关系，某种程度上，也是类似于夫妻关系，这种情况下，还谈什么条件呢？律师是帮助律师助理走向成功的，这个与在企业工作不同，在企业中为老板赚钱的是人才。而什么是人才呢？对于这个岗位最合适的人便是人才，哪怕你只是一个清洁工人，只要你安安分分，做好你的工作，你在企业中也是一个人才；或许你是一位计算机专业的博士，但是，你在企业里现有的岗位上无法发挥自己的才能，甚至帮倒忙，那么，这时的你对于企业来说绝对不是一个人才。
律师助理绝对不同于企业员工，因为，因为，律师助理这份工作对他来说是“不合适”的，但是，这是一个必经的阶段，而且，只要有机会，他便能有一个质的飞跃，从而走向成功！
对于年青人，我始终不愿以“前辈”自居，今天所讲也只是与在座各位推心置腹的一次交流。作为年青人，既然大家选择了律师这一职业，那么，大家现在便是我们律师这一群体未来的希望。最后，我还是用毛泽东曾经讲过的一句话来结束我的演讲：“世界是你们的，也是我们的，但是，归根结底是你们的。你们年轻人，朝气蓬勃，正在兴旺时期，就像早上八九点钟的太阳，希望寄托在你们身上。”
主持人：大家还是以热烈的掌声感谢王律师为我们作了这么一场精彩的讲座。今天讲的时间虽然不长，但是内容非常丰富，十分具有针对性，如果大家还有什么疑惑的话，现在都可以提出来。
问题一：
王律师，您好！黎巴嫩大文豪纪伯伦曾经说过这么一句话：“把手指放在善恶交界处，就可以触碰上帝的袍服。”有人讲此援引为法官职业最终的诉求——良知。谁是法官的法官？我想，是法官自己，是法官自己内心的良知。而我刚才听王律师说，律师的职业导向是争取当事人的利益最大化。那么，我想问的问题是：王律师你秉持争取当事人利益最大化这一律师职业的导向，你诉诸的又是什么？
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