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这种案件，有领导旁听，因此极少出现尴尬的局面，整个庭审过程也正常进行，而最终，我也为我方当事人实现了胜诉的目的。
我之所以举这个例子，还是想说明这么一个问题：律师在法官心目树立形象十分重要，但如何树立这么一种良好的形象，涉及很多方面的知识，而这方面的详细内容我在第四点时再具体展开，而刚才所将主要是总结我执业生涯中办案的种种体会。
2002年的时候，我在当时的东山区法院，现在是越秀区法院，有一个诈骗案，一个连环诈骗案，这个案件最终检察院申请撤诉，法院裁定准予撤诉。这种做法颇具中国特色，即在案件撤回去之后便把人放了，而不说你是有罪还是无罪，因为，检察院想通过这种方法避免国家赔偿。这个案件没有经过“非正常”沟通，这个案件有这么一个特点，即我清楚这个案件没有任何经济背景，公安局与检察院并非刻意想找当事人的麻烦，而仅仅是基于对法律的理解来办理这个案件。在这种情况下，从心理学的角度出发，定下了该案辩护风格的一个基调——说理，避免在法庭上与检察官进行激烈的抗辩，而是慢条斯理地与其讲道理。当时庭审我所说的最后一段话很有意思，因此印象很深。我是这么讲的：“这个案件在审查起诉阶段，检察官进行了专门性的调查，而经过今天的庭审，我们感觉到我们的检察官是有水平的、负责任的；但是，检察院凭借什么将我的当事人拘留、逮捕以及起诉呢？今天的庭审已经表明，本案确实属于证据不足，我们国家也早已摒弃了‘有罪推定’，实行‘疑罪从无’。从法律这个角度而言，法院应当判决我的当事人无罪，但是，基于中国的国情，我觉得最好的处理方式是检察院申请撤诉，尔后释放我的当事人，而之后的事情我们也会妥善处理。”结果，在本次庭审之后的20天法院便通知我：已经作出准许撤回起诉的裁定。而当事人自然也被“无罪释放”。
为什么可以达到这么一种效果呢？因为，检察官觉得，这个案件本身案情并不复杂，而被告的律师可以与其慢条斯理地沟通，对检察官又表示尊重，还有一个重要的因素，就是没有激烈的抗辩，可以推断律师所收的费用也不高。这里我有必要说明一下，在法庭之上，律师说话越大声，表现得越专业，如果是两可的案件，若在没有为检察官或法官提供好处的前提下，所收到的效果是相反的。因此，我们有时感受会很深，即你想打赢官司，需要慢条斯理，把道理讲清楚，让检察官感觉到你是一位正直的律师，这种情况下，往往可以得到一个妥善处理的结果。
这个案件由于我的负责任，当事人最终得以释放。
我还有这么一次经历，即由于我的“不负责任”而使当事人“免死”的。当然，这种“不负责任”有包装的成分。
在这个案件中，我的当事人涉嫌制毒，总共八吨，但最终判了死缓。这个当事人名叫萧X深，当时也是在广州中院审理的。法官当时口头通知过我几时开庭，但我忘记了，因为时间太长了，而后来由于法官的疏忽并没有书面或再次通知我开庭的时间。
这个案件开庭前的一天晚上我睡得比较晚，而当天早上九点多的时候那个法官给了我电话，他问我：“王律师，你今天为什么不过来呢？”我当时很奇怪，就问他怎么回事，他很诧异地对我说：“开庭啊！”于是，我当时没有洗脸便赶往广州中院。
我感到法院时已经开庭一个多小时了，当事人用一种埋怨的眼光直视我。这个案件是特大制毒案，检察院方面有一定的理由，而我当时也是这么想的：这个案件已经是板上钉钉。现在出现这种情况，如何是好呢？该次庭审历时三个多小时，我发言的时间不超过两分钟，但是，最终法官还是采纳了我的观点，即我的当事人所制造的“毒品”毒性较小。因为“毒品”的数额十分巨大，如果那个案件发生在现在，当事人必死无疑。最终，法院在量刑时留有余地，判处死缓。而由于判处死刑需要送交省院复核，当事人同样委托我。我二审的辩护词就只有这么一句话：一审判决是公正的。对此，二审的法官意见是维持一审判决，但是不想跟着一审法官和律师的路子走，不采纳一审律师的观点，二审判决改变了一审判决的理由，即改为未遂。但是，改判的理由是不成立的，因为，当事人既制毒又贩毒，其经手的成品“摇头丸”有32000粒，这种情况下不可能是未遂。
我讲这个案例的目的是想说明这样一个问题：在没有行贿法官的情况下，开庭之前与当事人保持密切的联系，与其进行彻底的沟通，若你关键时候能够准确把握对方的心理，抓住重点，同样能够收到很好的效果。
说到这里，我还想介绍另外一个技巧。当案件在公安的侦查阶段，律师会见当事人时，公安会高度警惕，特别当你是有名的律师时，他们更是打醒十二分精神。对此，我们应采取什么对策呢？我们会首先跟公安人员打个招呼，即告知他们我只是例行公事，不会给其添什么乱子。在这种情况下，他们一般会丧失警惕。而我们也是“吊儿郎当”进去，他们更加觉得你是收钱但不办事的。在进去之后，由于是两个人一起会见，一人便递烟给在场的公安人员并跟他大声讲话；而另一人则用粤语迅速讲重要的内容穿插在谈话当中。一开始问一些无关痛痒的问题，让在场的公安人员觉得你是不专业的，不负责任的，然后，冷不防地切入正题。而在庭上，询问证人同样要采用这种方法。当中蕴含不少技巧，但是不少人对此并不知道。在法庭上，高水平的律师有这么一个特点，即在法庭调查阶段，他问话仅仅是问一半的。什么时候说什么话，这在法庭之上是很讲究的，很多人无法参透当中玄机，为什么问话只问一半呢？为什么律师会问这么过无聊的问题？的确，有些律师就是喜欢问无聊的问题，但是，我的经验是，问一些无关紧要的问题并非就是无聊，这是为之后的法庭辩论做准备，将先前的所有片断在法庭辩论阶段组合成为一个整体。
因此，我总是强调，在法庭上，通过正常的途径赢取胜诉，是可以实现的，但是，这当中涉及许多方面的知识与技巧，即你的专业基础、你的沟通技巧，等等。这些便是我亲历数十单在全国有重大影响的答案要案的切身体会。但是，很多案件是通过“非正常”途径实现胜诉的，而我前述所言是不能与当事人直接讲，因为，如果你与当事人直言你没有关系的话，你是“没戏的”，当事人此时是不可能信任你的。
四、做法庭上的常胜将军，以经典辩例打造品牌的成功之道
这一部分是今天这个主题的重点，即如何以通过“正道”来打赢官司，实现这一目的首先必须具备以下几个条件：
（一）打赢官司的基础是理由，否则为“无米之炊”
这个问题相信大家之前也考虑过，打赢官司需要理由，这个肯定是毫无疑问的。做律师要经历两个阶段，第一个阶段是起步阶段，第二个阶段是“上路”之后这个阶段。而在起步阶段，我觉得有一点是很重要的，在这个阶段，你需要凭借你的人际交往，你的亲戚、朋友、同学。对此，你应该定下这么一个目标，就是一个星期你要认识多少个人，在认识之后你要给他们一个什么的印象，然后，把你人际关系的大网撒开。
你需要有一个计划，除此之外，你还要有一个目标：你要给对方这么两种印象——第一，我是一个律师；第二，我是一个信得过的律师以及朋友。如果你给对方留下这么两个印象，那么你的目标便达到了。在这种情况下，当你人际交往的网络拓展开之后，这个网络上的每个“节点”都可以为你带来案源。而当有了案源，案件过来之后，你应该怎么办呢？这当中的一部分案件，可能是没有钱收的，但是，你不要因为钱的问题放弃。这个时候，关键在于这样的案件对于你来说有没有意义。何谓“有意义”呢？即有社会意义，即这个案件能不能通过实现当事人利益最大化而产生社会影响，因为，社会意义直接影响到个人利益。在这种情况下，甚至是“倒贴”，我个人的意见是，这个案件还是要打。
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