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企业商标使用策略研究

  这可以说是正确使用商标的应有之意。主要要求是经国家商标局核定使用的商标文字、图形及其组合和核定使用的商品,以及注册人名字、地址不能随意改变。
  三、企业在不同情况下使用注册商标的策略
  企业对自己的商品究竟应采取何种具体的商标策略,应立足于自身的经济技术实力,考虑自己的经营方针和目标、企业规模、产品特点、竞争对手状况等多种因素,在此基础上作出决策。总体上,商标与商品是紧密联系在一起的,企业应根据商品与市场的情况,结合自己的经营战略,有针对性地确定使用商标的模式。下面对不同情况下企业注册商标使用策略及其适用条件作出探讨。
  (一)个别商标策略
  个别商标策略又称多品牌策略,是企业在其生产的各种商品上各自使用不同的商标。如英国的联合利华公司每推出一个新产品就采用一个新商标,号称是当今世界上拥有商标数量最多的公司。还如广东万宝电器公司在冰箱和抽油烟机上分别使用“万宝”、“高宝”商标。采用这一策略,主要是考虑到消费者的需要多种多样,根据不同目标市场的需要,按照市场细分原则,以不同的商标去适应不同的目标市场,以利于消费者有针对性地购买商品。个别商标策略既可以适用于在质量、档次上完全不同种类的商品,也适用于同种类但存在差异的商品。例如,上海牙膏厂生产的牙膏分别按高中低三个档次使用“美加净”、“中华”、“玉叶”三种商标。
  个别商标策略的实施有其独创的优势:第一,减少经营风险,不会因为个别种类商品质量出了问题而牵连全局;第二,有利于在企业内部,特别是大型企业的下属各单位之间鼓励竞争,形成优胜劣汰的机制,避免依赖于总公司的一个商标生存;第三,有利于吸引消费者购买商品,扩大商品销售,特别是在相同类别的不同质量、档次、品质的商品上使用个别商标,有利于消费者根据自身购买力和爱好选择商品。其最大的优势是适合不同目标消费者的不同层次、风格、爱好方面的要求,有利于市场细分,减少了市场风险。但是,个别商标策略也有局限性,例如,由于要注册的商标较多,这就会加大广告宣传费用和设计、注册、保护、管理商标的费用,使企业难以集中力量创立驰名商标,同时也加大了企业商标管理的难度。商标过多也可能会影响消费者对企业商号的识别。一般地说,个别商标使用策略适用于企业产品种类较多,而质量、规格、品质相差较大,或各种商品的生产技术条件有较大区别的情况。
  企业实施个别商标策略的成功案例很多。下面以美国保洁公司为例简要说明。
  美国保洁公司是全球500强企业,近些年打进中国市场后很快占据了中国日化行业半壁江山。实施对不同品牌给予个性化定位的个别商标策略是该公司获得巨大成功的法宝之一。该公司根据市场细分原则将自己生产、销售的产品分为洗发、护肤、口腔等类别,并分别以个性化的品牌运作为核心开展生产经营活动。以该公司在我国市场的商品为例,公司针对功效、成分不同的洗发液分别使用“潘婷”、“海飞丝”、“飘柔”等不同商标,这三种不同品牌分别被赋予不同的个性,其中“潘婷”的个性立足于头发的营养保健、“海飞丝”立足于去头屑、“飘柔”立足于头发柔顺光滑。公司对洗发液这类商品使用不同品牌,并有意在功能、包装和广告宣传方面加以区分,从而使同类产品不同品牌下的产品都有自己的发展空间和特定的消费者群体,满足了细分市场的需要。实际上,该公司在其他种类的日化产品上也实行了类似的个性化的、个别商标策略。仍以在中国市场的商品为例,该公司在洗衣粉上使用的商标有“汰渍”、“洗好”、“欧喜朵”、“世纪”、“波特”等9种品牌。还如在牙膏上用的是“佳洁仕”,在香皂上用的是“舒肤佳”,在卫生贴上用的是“护舒宝”等。可以设想一下,如果该公司对洗发液不是分别使用“潘婷”、“海飞丝”、“飘柔”等不同商标,而是飘柔、飘柔营养、飘柔去屑之类的延伸产品,就会埋没洗发液的品牌个性,我国洗发护发市场上就不会有高达50℅以上的市场占有率。


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