《黎明前的博弈》连载二十一
谷辽海
【关键词】工程建设，竞争性谈判
【全文】
《黎明前的博弈》连载二十一
“艳瑾，对不起，昨天我不该对你发牢骚。”第二天上午,我一到办公室，想到的第一件事就是给她先去个电话，因为作为一个女孩子，我们还应该让她保持善良美好的一面，残忍的手段不应该由她们去实施，今后类似问题不应该让她参与进去，否则必然会影响到公司业务。俗话说，无奸不商。对于招标公司来说，几乎没有哪笔生意是特别光彩的，刚进入这一行业，我曾经在许多方面与她有着同样的感受，所以对于她昨天的表现，想想自己曾经有过的经历，完全不应该去责备她。经过了一个晚上的思想斗争，我觉得应该向她表示歉意。
“没什么，我完全能够理解你。”她说道，语气中透露出体谅。
“我的想法是这样的，这次我们不去做评审专家的工作，就看造化吧”我把自己的一部分打算告诉了她，说实话，现在的评审专家也不是特别容易伺候，要摆平这么多的专家，说不定什么时候就出问题。
“我觉得也应该是这样。夜路走多了总会出问题。”她赞同地说。
“是这样的，我认为你的意见还是不错的，今后我们应该尽量往规范方面去发展。”我说道，感觉还是先把她摆平更为重要。
在事业的起步阶段，她帮助我们公司初步完成了资本的原始积累，与她相处一直非常默契，为一个采购项目而闹得大家不愉快也不合适。可是，知恩图报又是我的个性。决定这次信息工程及其服务项目的最终归属，我是考虑到许多因素的。俗话说，患难之交见真情。几年来，甘汉川屡屡碰到难题时，我都为他答疑解惑，彼此之间建立了很深的也是很纯的友情，而在我最需要经济帮助时，他慷慨解囊，将大笔的资金提供给我，为我作出了无私的奉献，从而使我实现了梦寐以求的创业的理想。接到信息工程采购项目，我首先想到应该给予回报的就是他。当时的计划确定后，我又与郝继利处长进行了沟通，且已形成合意，准备将这一项目让无域信息工程公司实施。可是，天有不测风云！艳瑾提交她的难题时，我的确是犹豫了好长时间，进也不是，退也不是，如果不考虑到前面的因素，我完全可以采纳她的想法，按照招标公司正常程序收费，可是，我又感觉到自己欠下沉重的人情债将永远不能偿还，不仅如此，我又会给郝继利处长造成一种误解，他会认为我这个人出尔反尔，缺乏诚信，这样肯定会影响到大家今后的进一步合作。所以昨晚回家，我几乎是通宵达旦没有睡好觉，但又不能将自己的计划和想法向她和盘托出，她的意见应该得到尊重，但就招标公司目前的情况来看，还是不能完全采纳她的观点，毕竟公司还是创业时期，太规范了，招标公司不可能有很好的发展。
