《黎明前的博弈》连载二十
谷辽海
【关键词】商业贿赂，工程建设，招标投标
【全文】
接受采购人省发改委“代建制”项目委托后,我让孔艳瑾专门成立了一个项目组,负责受托项目的公开招标，并由她担任这一项目的总管。招标采购工作如期进行，与往常一样，这次参加竞争的供应商也不少,势均力敌、在国内有较高知名度的供应商共有21家，竞争也是异常激烈，但在我们的共同组织和策划下，中标结果揭晓后，我们预定的供应商许卫理的豪阔建筑工程公司轻松胜出，经过一个星期的预中标公示，最后决定由他们承建省城体育馆的“代建制”项目。
采购“代建制”项目期间，郝继利处长又给我们推荐了一个大项目，即信息工程建设项目及其相应的服务，总投资接近5000万元，委托我们招标公司时，他没有事先对我们指定预中标供应商。创业的时候，我曾数次接受甘汉川的无私帮助，这次的信息工程及其服务项目，我的想法是通过竞争性谈判的采购方式进行，并计划让甘汉川的无域信息工程公司参与竞争，如果能够将这个项目拿到手，他们的公司至少可以赚取600万元，当然也少不了我们招标公司的利润。
计划确定后，我将自己的想法如实地告诉了郝继利，一方面，我们担心给他造成误会，以为我们公司私吞中标方面的回扣，另一方面，也是为了避免他在采购过程中给我们推荐他心目中的供应商，如果半路杀出个程咬金，势必会使我的计划前功尽弃，不仅如此，还会造成我们人财物方面的损失。听了我的想法后，他一方面感慨我的诚实，另一方面，承诺不会破坏我们的计划。为此，我们确定了由孔艳瑾牵头，招标公司业务代表、最终用户的技术专家等七名人员组成的谈判小组，编制了供应商须知、商务和技术条款、谈判程序、评审标准、合同条款等谈判文件。随后，我们招标公司开始公开发售邀请函及谈判文件，要求在2004年7月5日上午之前递交报价文件，送达地址为我们公司。这时，除了无域信息工程公司，新威信息工程公司、华美工程公司也分别受到谈判小组的邀请，且都根据邀请函中的要求，花1500元购买了谈判文件。2004年7月5日，在规定时间之前，三家报盘供应商都制作了精美、厚厚的报盘文件，内含报盘汇总报、分项报盘表、技术规格及商务条款偏离表、谈判文件逐点响应、各类资质证明等，按要求将报盘文件（其中：信息工程项目的保证金100万元）呈送给我们招标公司。
2004年7月7日至7月17日，招标公司的谈判小组先后与三家报盘供应商就信息工程及其服务项目的采购事项，一对一连续进行了五轮竞争性谈判。总体上来说，谈判活动在孔艳瑾的主持下还是非常规范的，通过随机抽签的形式，谈判小组的七名成员与三家报盘供应商一对一地分别进行洽谈、交流；第一回合结束后，无域信息工程公司、新威信息工程公司、华美工程公司的代表，以及谈判小组所有成员均在谈判笔录上签名。采购过程中，谈判小组所有成员分别到三家报盘供应商的所在地对他们的研发、集成能力及其产品的使用情况进行了实地考察，通过对比、交流、沟通，感觉到三家供应商各有千秋，势均力敌，谈判小组对三家公司都比较满意。
