团队计酬之探讨-法搜-中国法律信息搜索网

　　多层直销团队计酬的历史
　　一、多层次直销的起源
　　直销业起源于中世纪欧洲的村—村交易，19世纪末在美国“发扬光大”，二战后又重新“登陆”欧洲。上世纪70年代以后，直销开始慢慢流行。直销作为商业的新形式给人们带来了诸多新概念，如：无商店零售、多层次传销网络、消费者与销售者两位一体、挨门挨户访问销售、家庭聚会销售，独立身份直销商等。
　　单层次直销模式是产品从公司到直销员，由直销员把产品卖给最终顾客的模式。多层次直销模式是产品从公司到经销商，再从经销商到销售代表，然后由销售代表把产品卖给最终顾客的模式。如何判断一家直销公司是单层次直销还是多层次直销，其根本的核心依据是看该公司的奖励制度！多层次直销的计酬方式是多层次计酬也被称为团队计酬，团队计酬的内容不仅包括佣金，还有记分等复杂的指标，这样最有可能导致直销人员以“拉人头”赚钱。在整个网络中销售量很小，种瓜得瓜，种豆得豆，一个公司的奖金制度的直接决定了其销售员的行为。如果公司提高入会的费用，并加大上线对下线入会费的提成率，那么它的销售员就会为了这种高额的利润采取各种方式去疯狂的招募新的下线，这就是典型的非法传销表现。
　　奖金制度是直销企业的“生命线”。业内人士认为，“团队计酬”，尤其是多层计酬是直销业的核心竞争力之一，“重金之下必有勇夫”，这种奖励制度可以催生出惊人的激励效益。1945年，美国加利福尼亚洲的Lee Mytinger 和William Casselberry为销售营养补充品设计了一种新的直销方式，并于1948年成立Nutrilite（纽崔莱）公司，这种新方法将一代计酬改为多代计酬，将直销员之间的放射性结构改为具有链式反应的网络结构，也就是多层次直销（Multi-Level Marketing）又称为(network Marketing)或称为团队计酬。
　　团队计酬在直销史上是一个非常大的创举。这种分配制度，上线可以通过他人的销售来获利，这种分配方式会直接导致销售员采取两种行为即：招收更多的下线和培养下线。这种制度的激励作用是非常有效的，一个直接的效果是销售网络迅速扩大了，分销渠道的扩大了，它的效果很多时候超出了人们的原始设计预期。多层直销又和非法传销如出一辙，都需要依靠发展下线，并从下线的业绩中获得经济利益。层次直销公司的奖励制度，一般对高层直销人员有一个分红计划，多层次直销是有分红计划的，达到一定级别后，年终参与公司的销售分红，这些人员不是靠销售提成来获得高收入的。这种分配方式存在很大的隐蔽性，有些不规范的发展成了纯粹的典型“金字塔式销售”，靠拉人头出效益，在国外又称“锁链式销售”、“滚雪球销售”等等，在我国则被称为“拉人头”、“老鼠会”，是一种欺诈性的销售和市场计划，逐渐引起消费者的反感。于是，世界各国相继立法对直销业加以约束。